直播电商迈向万亿市场 微盟“无锡之夜”异业连麦直播开启新篇章

发布时间:2022年05月08日
       你永久猜不到千变万化的零售职业, 下一个赛道在哪里。不过关于才智零售职业服务商来说, 方针很清晰:品牌与商家需求什么, 它们就去极力创造条件。自本年六月敞开616直播带货大会以来, 微盟逐步将品牌连麦直播引向常态化开展, 这固然是直播产品不断走向老练的标识,

更是对各品牌私域流量的进一步深耕。无锡之夜新增会员过万十一长假前夕, 由微盟牵头, 新国货品牌红豆居家、雅迪电动车、梦燕服饰三大无锡本乡品牌一同举办了一场连麦直播活动“无锡之夜”。三家品牌不仅以“无锡之夜”的名义一同投放了朋友圈广告, 还在各自的直播间步兵地与其他两家进行连麦直播互动。雅迪直播阅历丰富, 直播开端后, 主持人驾轻就熟的向观众“推介”自家品牌, 预告抽奖礼物, 待到与品牌梦燕连麦, 顺势推介:“天冷了, 咱们骑电动车, 看看梦燕能够给咱们雅迪家人带来什么呢?回复文字去梦燕直播间抽奖, 不要在我直播间发哦, 抽完你们再回来。
       ”红豆居家主播是一位有着5年内衣出售阅历的网红参谋, 直播开场预告了当晚将和雅迪、梦燕一同连麦直播为观众带来更多福利。直播带货没有正式开端, 便先进行了一轮抽奖预热, 直播间里更为粉丝们带去了当季新款柔软的红豆绒羊绒系列内衣、超低扣头和惊喜秒杀。梦燕作为无锡本乡服装品牌, 较为闻名。作为直播带货的“后浪”, 在“无锡之夜”供给了不逊于雅迪、红豆的福利, 如羽绒服秒杀99元, 冬款毛衫秒杀69元等, 并与合作伙伴同享粉丝, 完成共赢。微盟供给的“超级直播间”朋友圈广告曝光, 也为无锡之夜带来了公域流量的“活水”。终究, 三家无锡本乡品牌携手打造的连麦直播, 通过公域引流和流量互导, 累计新增会员粉丝数超越一万人。相较于单一品牌直播和渠道直播“广撒网”, 有选择性的异业连麦直播, 不仅为扩大私域流量池带来更多空间, 也更为精准。异业连麦直播背面的流量逻辑一场直播需求几个过程?从络绎不绝按照看, 当直播门槛不断下降, 即便是连麦直播, 简略教育之后, 主播也能容易上手。但从运营按照看, 背面却需求许多详尽的准备工作。除了直播连麦动作自身, 怎么做好线上线下交融、社群鼓励, 设置直播间亮点, 完成小程序商城互跳, 做好前期宣扬和复盘……只要“一揽子解决方案”, 才干到达不断扩大私域流量池的意图。
       以红豆居家为例, 此次直播中采取了总部统筹运营、门店分发传达的形式, 通过门店和导购上云, 生成专属直播间码, 让门店和导购的利益进行绑定, 以激起门店端宣扬推行积极性。
       据悉, 红豆居家在本次直播开端前, 就在全国的线下门店摆放了直播活动物料, 门店导购引导顾客通过微信提早设定观看提示, 以囤积线下“天然流量”, 并为当天线上活动“蓄水”。社群也是红豆居家的重要宣扬阵地, 由总部担任人在店长办理群下达分发指令及预热红包, 再由店长在各自群内转发深入图文资料, 分发成果还需回传至总部店长群, 以鼓励和催促门店唤醒私域存量用户。
       鉴于红豆居家、梦燕和雅迪方针人群画像的相似性、产品需求的互补性以及大众号粉丝和社群基数相对对等, “无锡之夜”活动采用了一致的活动主视觉, 并完成了小程序商城之间的相互跳转。据了解, 异业连麦直播期间, 红豆居家小程序商城新增订单超2000单。挖潜私域流量新增长点将目光拉回本年六月微盟建议的616直播带货大会, 这是一场大型的连麦直播揭露演练。为了保证直播作用, 微盟邀请了李诞、王建国、呼兰等闻名脱口秀艺人来到微盟直播间, 由脱口秀艺人作为流量引爆点, 别离与参加616活动的品牌商家进行连麦直播, 然后获得品牌曝光和流量转化的两层方针, “脱口秀+连麦直播”首开业界先河。但不可否认的是, 除了脱口秀艺人的高人气, 参加连麦直播的品牌也在宣扬预热期铆足了劲, 通过门店、导购和社群进行了广泛的传达和线上线下联动, 然后完成了私域流量从品牌中来, 通过明星效应、公域流量“加持”之后, 再次回流到品牌中去。八月举办的微盟家装节, 则以职业思路敞开了另一种连麦形式。生活家地板、TATA木门、Rinnal林内等五大品牌携手打造了一场家装大联欢, 连麦直播时, 各个品牌都不惜为自家粉丝向连麦直播间“要福利”。这种思路相同适用于有互补需求的职业, 如美妆和服装等, 而“无锡之夜”则是以地域为主线,

将本乡品牌更严密的衔接在一同。关于异业连麦直播的价值, 微盟集团副总裁凌芸以为, “异业连麦直播的实质是以联播打通品牌私域, 探究全新增量形状”。阅历了上半年“全民直播”的疯狂, 直播带货已逐渐走向常态化开展。
       私域直播是私域流量的蓄水池和转化器;而私域流量又具有低成本、可重复触达用户等优势。因而, 怎么精耕细作私域直播, 寻觅新的增长点和立异点, 成为职业和商家一同的出题, 而异业连麦直播, 无疑供给了一个充满希望的方向。